a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲属和朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；

  b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；

  c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；

  宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间

  尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

  初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或以上，新闻、软文、广告等同时刊登。

  申请公司的官方网站域名，制作公司的官方网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互惠合作伙伴关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。

  墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）

  首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。

  a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优

  b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收费，能采用薄利多销方式吸引客人；

  c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广，并给于一定奖励；

  a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广大新老客户并提升酒店知名度；

  a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商

  b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立

  c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；

  d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等，给予一定价格上的优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利；

  e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，扩大影响，增加客源。

  “真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。

  a. 营销部经理：负责制定新的经营销售的策略、推广计划、营销发展的策略及长期计划，

  b. 营销接待人员（女）：负责接待VIP客户、商务团体客户，并让客户在本酒店

  c. 市场推广人员（女）：负责开拓业务、电话销售、互联网推广等，负责洽谈业务、

  d. 广告策划组人员：负责媒体广告设计与细节洽谈，负责制作设计企业宣传页

  每月任务额2万元，完成2万元以下，不计提，连续两个月未完成2万元者，降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理；

  部门每月任务额5万元，完成5万元以下，不记提，如连续两个月（转正后）未完成5万元，降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理；

  d. 营销部人员有争议之业绩的提成金协商处理，协商未果则按2%计算提成金，全部提成金计入部门基金。

  三个衡量方式各占5%，评定为差时扣减该项比例，评定为优秀时可增加该项比例。

  b. 提成 = （实际完成额 － 任务额）× X%，未达成目标额不计提，并扣减相应比例绩效分数。

  a. 特色业绩奖，如开发出重大客户，月消费额达30间房晚或5千元以上（含5千元）的公司团体或个人，给予人民币100元或以上奖励；

  b. 金点子奖，如给公司提出宝贵意见或建议，并得到总经理认可，给予人民币100元或以上奖励；

  d. 突出业绩奖，个人月业绩达6万元以上（含6万元）者，除提成外，可额外给予人民币500元或以上奖励，部门月业绩达15万以上（含15万元），除提成之外，部门可获得部门奖金人民币1000元或以上奖励。

  业务人员：￥300.00元/个月/人×8个月×3人=￥7，200.00元。

  对我们产品的需求，追求产品的多样化、新鲜感和技术专业化等来满足市场的需求，

  并同时能够采纳附近工厂主、老板对我们的有用的宝贵意见，让公司实现市场经济化！

  环节。在经济发展的今天，我们不仅需要产品的质量，还需要现代科学的管理和销售，

  这就需要能够准确及时地做出营销战略。而营销承担着企业兴亡的责任，更加体现了

  参考本计划书第壹章，并能够抓住特殊时机（黄金周、国家政策、举办大型活动等）创造的条件超额完成任务！

  随着公司的壮大（连锁分店目标）和规模的扩大，公司在营销方面也慢慢变得重视，

  2.建设一级域名网站，建立平台、传线.扩大营业范围（兼并或收购隔壁旅馆或厂区）